28 Marzo 2025

Prezzo delle prestazioni odontoiatriche: come stabilire tariffe eque e competitive

Come definire il prezzo delle prestazioni odontoiatriche?

Stabilire il prezzo di una prestazione odontoiatrica è un’operazione delicata. Non si tratta solo di coprire i costi o “fare come i concorrenti”, ma di comunicare il valore del proprio servizio. Il prezzo deve essere sostenibile per lo studio e percepito come equo dal paziente. Con il supporto di un gestionale in cloud, è possibile analizzare costi, margini e performance, definendo strategie intelligenti.

1. Cosa incide sul prezzo di una prestazione

  • Costo dei materiali e del laboratorio
  • Tempo dell’operatore
  • Ammortamento delle attrezzature
  • Personale di supporto
  • Costi generali (affitto, utenze, software, formazione)
  • Esperienza e specializzazione del professionista

2. Il concetto di “valore percepito”

Il paziente non paga solo il trattamento, ma anche:

  • La qualità dell’accoglienza
  • Il tempo dedicato alla spiegazione
  • L’aggiornamento tecnologico dello studio
  • La disponibilità e l’empatia

3. Errori comuni nella definizione del prezzo

  • Basarsi solo sulla concorrenza
  • Offrire sconti non sostenibili
  • Non comunicare il valore reale della prestazione
  • Avere listini incoerenti o confusi

4. Come DentalOpera aiuta nella strategia di pricing

  • Report sui margini per prestazione
  • Monitoraggio delle prestazioni più richieste
  • Analisi dei costi reali
  • Confronto tra preventivi accettati e rifiutati
  • Personalizzazione dei pacchetti/prestazioni

5. Comunicare bene il prezzo

Il paziente deve capire cosa sta pagando e perché. Un gestionale consente di:

  • Fornire preventivi chiari e ben presentati
  • Dividere il trattamento in fasi
  • Offrire piani di pagamento personalizzati

Conclusione

Definire il prezzo delle prestazioni è un atto strategico. Non riguarda solo la sopravvivenza economica dello studio, ma anche la percezione che i pazienti hanno del servizio. Con DentalOpera, è possibile impostare una strategia basata sui dati, coerente con la propria identità professionale e trasparente per il paziente.

Ecco una guida pratica tra costi, valore percepito e strumenti digitali per studi moderni.